+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Как заработать на муниципальных закупок на торгах

Как физлицам зарабатывать в госзакупках

Как заработать на муниципальных закупок   на торгах

Это торги, которые проходят по 44-ФЗ. Госучреждение не может просто взять и потратить деньги из бюджета РФ. Бюджетники обязаны планировать и обосновывать все покупки. Заказчиками по 44-ФЗ выступают школы, университеты, больницы, муниципалитеты и т. д.

Газпром, РЖД и прочие гиганты, о чьих заказах ходят легенды, закупаются по 223-ФЗ. А это совсем другая история и другой контроль со стороны государства.

Будет полезно:Закон о контрактной системе 44-ФЗВ чем разница между 44-ФЗ и 223-ФЗКто обязан проводить закупки по 44-ФЗ

Почему физлица могут участвовать в госзакупках

Потому что такая возможность прописана в 44-ФЗ: смотрите пункт 4 статьи 3.

Гражданский кодекс тоже позволяет физлицу заниматься предпринимательской деятельностью без регистрации как ИП.

А госзаказчику вовсе безразлично, зарегистрировано ли у исполнителя юрлицо или же он выступает как ИП или просто физическое лицо. Главное — цена контракта и качество его исполнения.

Будет полезно:Как физлица участвуют в госзакупках

Что «физики» могут продавать государству

Ассортимент того, что доступно именно физлицу, достаточно широк. Вот самые простые примеры:

  • поставка продукции, то есть купить дешево, продать заказчику дороже и заработать на разнице. Закупают все, что угодно: живых кур, канцелярию, сигвеи, летом 2017 года покупали даже спиннеры;
  • услуги по организации праздников, поездок, мероприятий;
  • разработка сайтов, их поддержка и наполнение контентом;
  • несложный ремонт;
  • недвижимость (можете продать свою квартиру или выступить посредником, как риелтор).

Вот один из множества примеров — муниципалитет Братска купил квартиру для переселения жильцов аварийного дома.

Если сумма контракта меньше 100 000 рублей, то госзаказчик имеет право не проводить тендер, а подписать прямой контракт с поставщиком. Это тоже интересная и простая возможность для физлица.

Будет полезно:Как заключить прямой контракт с госзаказчиком

Что недоступно физлицам

Каких-то запретов персонально для физиков в госзакупках нет. Но есть тендеры, в которых они не могут участвовать из-за того, что не являются ИП или ООО.

Во-первых, закупки для субъектов малого предпринимательства (СМП). Физлица к ним не относятся. Всегда проверяйте, не установил ли заказчик ограничение «только для СМП». Если да, вашу заявку отклонят без рассмотрения.

Во-вторых, физлица не могут владеть лицензиями (это доступно только ИП или юрлицу). Как следствие, им недоступны закупки товаров или услуг, которые требуют наличия у поставщика лицензий.

В-третьих, иногда требуется, чтобы у исполнителя был так называемый допуск саморегулируемых организаций (допуск СРО). Его также могут получить только ИП или юрлица.

Все ограничения всегда указаны в документации. Внимательно изучайте ее, чтобы не потратить время впустую.

Будет полезно:Как проходят закупки у СМП по 223-ФЗ и 44-ФЗНовые требования к участникам-СРО

Особенности для физлиц

Прежде всего, налоги. Если победителем становится физлицо, то, по 44-ФЗ, заказчик обязан выступить его налоговым агентом, то есть заплатить за него НДФЛ. То же самое делает за работников любой работодатель.

Это означает, что «на руки» вы получите не ту сумму, что указана в контракте, а на 13 % меньше — это те налоги, что заплатит за вас госзаказчик.

В этом плане выгоднее участвовать как ИП или организация на УСНО, которые налоги платят сами и тратят на это от 6 %.

Второй важный момент — ограничения со стороны Уголовного кодекса. В ст. 171 УК РФ сказано, что «физик» может спокойно заниматься предпринимательской деятельностью без регистрации ИП или юрлица, только если его суммарный заработок за все время работы не превышает 2 250 000 рублей. После этого можно зарабатывать только как ИП или ООО, иначе могут арестовать на срок до 6 месяцев.

Будет полезно:Как зарабатывать большеИП или ООО: что выгоднееКак выбрать систему налогообложения

Где проходят госзакупки

Электронные аукционы по 44-ФЗ проходят на торговых площадках (ЭТП). Всего их шесть. Для участия нужна регистрация. Заявки отправляются в электронном виде через сайт ЭТП, там же проходят торги и объявляются результаты. Удобно тем, что сидя за компьютером вы можете одновременно участвовать хоть в 10 тендерах.

Другие процедуры проходят непосредственно у госзаказчика. Заявку нужно упаковать в специальный конверт и привести заказчику в установленное время. Куда и когда — указано в документации к госзакупке. Можно присутствовать на вскрытии конвертов и даже вести видеозапись.

Где искать госзакупки

Все тендеры, независимо от типа, собраны в Единой информационной системе — это официальный сайт госзакупок. Здесь есть удобный сервис поиска с множеством параметров.

И отсюда можно перейти на торговую площадку, чтобы подать заявку.

Будет полезно:Как пользоваться ЕИС Как искать госзакупки

Какие процедуры выбирать физлицу

Начать стоит с электронных аукционов или запросов котировок.

Подавляющее число тендеров проходит в форме электронного аукциона — это его главное преимущество. Однако в этом случае нужны электронная подпись, регистрация на нужной ЭТП и деньги на обеспечение заявки.

С запросом котировок все проще. Понадобится только заполнить заявку и привезти ее заказчику. Никакой аккредитации, никаких обеспечений, никаких подписей.

Единственная проблема запроса котировок — территориальная удаленность. Не всегда просто добраться до заказчика. Это дополнительные траты и время, которые нужно учитывать. В электронном аукционе такой проблемы нет, можно отправлять заявки заказчикам хоть на другой конец страны.

Будет полезно: Какие бывают тендерыКак участвовать в электронном аукционеКак участвовать в запросе котировок

Что нужно для участия

Если вы решили принять участие в тендере, вам понадобятся:

  • Скан-копия паспорта (все страницы).
  • СНИЛС.
  • Электронная подпись.
  • Декларация о соответствии единым требованиям.
  • Регистрация на торговой площадке (для электронного аукциона).
  • от 0,5 до 5 % от суммы контракта для обеспечения заявки (после окончания процедуры эти деньги вам вернутся).

Будет полезно:Образцы документов для участия в тендереКак выбрать и получить ЭЦП для госзакупокКак подготовить декларацию о соответствии единым требованиямКак вносить обеспечение заявки

Как участвовать: пошаговая инструкция

Конечно, это сокращенная и упрощенная инструкция. Но она поможет понять, как проходит процесс и что нужно делать поставщику.

Шаг 1. Найти подходящую закупку в ЕИС.

Шаг 2. Провести аналитику.

Нужно внимательно рассчитать все возможные расходы, оценить риски.

Шаг 3. Подготовить документы для участия.

Главное — это заявка. К ней всегда прилагается декларация о соответствии единым требованиям. Этого уже достаточно для участия в запросе котировок.

Если же вы выберете электронный аукцион, то нужно также внести деньги на счет электронной площадки — это называется обеспечение заявки, оно гарантирует, что вы настроены серьезно.

Шаг 4. Подписать контракт.

Выигрывает госзакупку тот, кто предложил минимальную цену. Победитель обязан подписать и исполнить контракт, иначе его внесут в Реестр недобросовестных поставщиков (РНП), а это на 2 года лишает возможности участвовать в госзакупках.

Шаг 5. Исполнить контракт и получить деньги.

Будет полезно:Госзакупки с нуля: пошаговая инструкция для новичкаКак вовремя получить деньги по госконтрактуЧем обычный договор отличается от госконтракта

Типичные ошибки новичков

Самая распространенная ошибка на первых порах — неправильный расчет, из-за чего поставщик по итогу оказывается в убытке. Важно учесть все издержки, которые будут сопровождать исполнение контракта: транспорт, хранение и пр. Не забудьте про налоги и расходы на случай форс-мажора. Это поможет при любых обстоятельствах остаться в плюсе.

Будет полезно:Как увеличить доход от участия в госзакупках

Могут ли отстранить, потому что ты «физик»?

Теоретически, да. Например, если вы ошиблись и отправили заявку на закупку, в которой могут участвовать только СМП, или нарушили другое требование к участнику. Но, как правило, это не связано напрямую с тем, что участник — физлицо.

Если же вашу заявку отклоняют именно с формулировкой «нельзя участвовать физлицу», а вы уверены, что ничего не нарушили, то для начала напомнить о статье 44-ФЗ, на которую мы сослались в самом начале. Если не поможет, то используйте возможности, доступные любому поставщику:

  • направить заказчику запрос на разъяснение результатов торгов;
  • обратиться в антимонопольный орган с жалобой на действия заказчика.

Жаловаться в ФАС полезно и нужно. Прозвучит странно, но этот орган часто принимает сторону поставщиков.

Будет полезно:Как жаловаться в ФАС

Реально ли заработать на тендерах и госзакупках простому человеку?

Как заработать на муниципальных закупок   на торгах

Рад нашей новой встрече, друзья. На связи Сергей Иванисов с новой темой заработка. Скажите, многие ли из вас верят в честность тендеров, которые, якобы по справедливости выиграны некими компаниями, оказавшимися в собственности братьев или сватьев одной высокопоставленной шишки? Вот-вот… И подавляющее большинство тоже не верит.

А знаете почему? Потому что сначала молодые и опытные компании, возглавляемые не чьими-то родственниками, а просто успешными предпринимателями, слишком искренне поверили в возможность получать выгодные заказы путем справедливого конкурентного отбора. А потом перед многими возник вопрос: как заработать на тендерах и госзакупках, если там уже все схвачено и оплачено?

Да, некоторые участники торгов делились впечатлениями о том, что выигравшая компания обращалась к участнику, занявшему второе место, с предложением за энную сумму уступить свой выигрыш и, соответственно, будущий фронт работ. Причем, организаторы тендера клятвенно заверяли, что участники торгов не могут знать имен и контактов конкурентов, поскольку вся информация конфиденциальна и на сайте не светится.

Как в таком случае можно объяснить осведомленность победителя, решившего поторговать своей победой? И чем можно измерить уровень честности организаторов? Картинка получилась незавидной, но не все так плохо в нашем тендерном королевстве. Хотите – докажу, что заработок на тендерах все-таки возможен?

1. Кто участники?

Упустить свой шанс выхода на рынок госзаказа могут только очень неопытные или очень недальновидные руководители предприятий, или очень ленивые менеджеры, ничуть не беспокоящиеся о своем карьерном росте. В остальном – участвовать в аукционе могут все поставщики товаров, услуг или работ, и не только резиденты РФ.

Для участия в торгах достаточно иметь формальное соответствие требованиям тендерной комиссии (например, быстренько организовать ООО, узнав об интересных для вас лотах), подать электронную заявку и необходимый пакет документов.

Некоторые компании принимают участие в тендерах, соревнуясь за услуги, в оказании которых у них нет ни малейшего опыта, – просто ставят минимальную цену и ждут результата.

В случае выигрыша или перепрофилируются и сами занимаются предоставлением услуг, или перепродают свое право победителя другой компании.

 Но не таким образом, как было описано выше, а дают объявление на тематических форумах, в сообществах, на сайтах.

Существуют конторы, условно назовем их в стиле Остапа Бендера «По заготовке рогов и копыт», которые участвуют в тендерах не ради того, чтобы развивать выигранный проект в стабильный бизнес, а только потому, что знают, как зарабатывать на тендерах.

Если Вам случалось видеть на форумах объявления типа: «Выиграем тендер для вас», – это они и есть. Товарищи просто умеют побеждать в аукционах и за определенную плату легко и с удовольствием победят для любой настоящей фирмы.

Для того, чтобы несколько сдерживать отказников, тендерные комиссии вводят штрафные санкции и черные списки, но это никого не пугает, поскольку на своих, не очень опытных в тендерных торгах, клиентах можно зарабатывать столько, что заработок перекроет все штрафы.

2. Как самому научиться побеждать в тендерных торгах

Если у вас постоянно возникают сомнения в честности организаторов торгов, то просто переждите, пока состояние недоверия пройдет, не, ну а что я ещё могу порекомендовать? Да, не все так чисто с аукционами, как хотелось бы, но отказываться от возможности заработать на госзакупках и при этом еще поучаствовать в процессе детенизации среднего и малого бизнеса, и при этом еще использовать процесс во благо своего бизнеса – для этого нужно быть либо очень самоуверенным, либо очень безынициативным человеком.

Чтобы успешно развивать свое дело или участвовать в тендерах для других компаний за деньги, необходимо овладеть хотя бы базовыми знаниями о контрактной системе обеспечения госструктур и муниципальных организаций услугами и товарами. Если есть знания, значит, можно исключить риски и ошибки.

Ну, а дальше – эффективные способы, как заработать на тендерах с нуля. Я бы их даже назвал не способами, а нюансами, хитростями.

2.1. Запастись терпением и спокойствием для отслеживания заявки

По невнимательности или из каких-то других соображений заказчик допускает ошибку. Например, самая распространенная – несоответствие общей суммы стоимости товара рыночной цене.

Предприниматель, занимающийся поставкой конкретного товара, видит на сайте заявку о поставке 1000 единиц за 2000 рублей, а на рынке поштучно он стоит 4 рубля.

Такие условия – работать себе в убыток – не устраивают предпринимателя, и он не считает нужным тратить свое время на бессмысленное соревнование.

В этот же момент другой поставщик, подозревая ошибку, просит заявителя объяснить цену и тот, наконец, замечает несоответствие и исправляет 1000 единиц товара на 500. Но к этому времени 85% претендентов уже бросили рассмотрение заявки.

Так ли это плохо для оставшихся на аукционе? Ничуть! Чем меньше конкуренция, тем выше шанс выиграть. Но для этого нужно следить за заявкой до конца.

2.2. Участие в подозрительно выгодных торгах

Я не случайно подчеркиваю слишком подозрительную выгодность заявки: многие из них созданы специально под «свою» компанию и условия там соответствующие. Чего язык не повернется даже пообещать чужим фирмам, для «своей» заявитель готов выполнить с радостью и в точности с условиями.

Не игнорируйте таких заявок. На примере сориентирую вас, как они приблизительно выглядят: в размещенном проекте фигурирует сумма 10 000 рублей, при этом цена товара с учетом маржи не может превышать 2000. Такой ценник запутывает «не своих» участников торгов, первое, что они думают: « Это, наверное, просто визуально похожий товар с намного превосходящими характеристиками».

Думайте, что хотите, но проверьте технические характеристики обязательно. Если совпадают, то смело подавайте заявку. В случае выигрыша воспользуетесь всеми «шоколадными» условиями, предоставленными заявителем – в процессе тендерных торгов и после их завершения никто не имеет права их изменять.

2.3. Свой собственный «черный список»

Если вы частый гость на тендерных ресурсах, то не можете не заметить, какие организации ведут себя нечестно и отдают заявки одним и тем же людям или фирмам.

Изучите такие закономерности, как несколько лет подряд тендер у компании выигрывают два субъекта: некий ИП О.П.

Петров и ООО «Пересвет» (имя и название – вымышленные, возможные совпадения – случайны), юридические адреса которых совпадают.

Такие конторы-однолюбы однозначно должны быть в вашем ЧС – у них не выиграете.

2.4. Смелость и принципиальность

Принцип «Пусть делают, что хотят» в этом случае неуместен и вреден. Если вы заметили явные нарушения (неправильно указанная дата, конкретная модель и производитель), не проходите мимо и укажите на них заявителю – он обязан реагировать. Иначе – штрафные санкции до 100 000 рублей.

Если вышеописанный способ не помог…

Ябедой-корябедой можно быть только в детстве, когда ставки в играх не настолько серьезны… А жаловаться на нарушителей в ФАС (какая соответствующая аббревиатура, заметьте), это способ защиты своих прав.

 Если вы наблюдаете нарушение законодательства, пожалуйтесь в это ведомство – Федеральную Антимонопольную Службу – в большинстве случаев нарушителей наказывают, да и другим неповадно.

Только активность с

Вы можете, конечно, продолжать думать, что все давно поделено, и как зарабатывать на тендерах без вложений, если для того, чтобы выиграть что-нибудь стоящее, нужно обязательно дать на лапу… А можете взять и попробовать. Хуже не будет. А если выработать правильный подход к этому виду заработка, можно сделать его постоянным и очень высоким.

Желаю вам оправданных рисков. До встречи.

С уважением, Иванисов Сергей.

Самые лучшие уроки мы получаем когда делаем ошибки, ошибка прошлого — мудрость будущего

Как заработать на государственных и конкурсных торгах

Как заработать на муниципальных закупок   на торгах

Для тех, кто занимается бизнесом, так и тех, кто еще только об этом задумывается, немалый интерес представляет момент, связанный с тем, как и где можно купить, прибрести в собственность материальные средства, оборудование для своего дела.

Аналогичная задача стоит и перед теми, кто ищет пути и возможности, как и где можно купить недорого машину, мебель и даже квартиру.

Стандартные способы решения подобных задач — как то кредит или лизинг, не всегда и не везде могут быть оптимальными вариантами, хотя бы в силу того, что банки могут не дать кредит, особенно если у начинающего бизнесмена, кроме бизнес – плана, нет ничего. Или, например, у человека нет шансов взять кредит просто потому, что у него нет реальной возможности расплачиваться по немалым процентам, которые накручивают банковские организации.

В этой статье мы расскажем о том, какие формы приобретения имущества существует в российской практике аукционных торгов, как можно прибрести недорогое имущество вполне сносного качества и почти за бесценок, как можно даже построить свой бизнес на государственных или муниципальных заказах.

Раньше, в те далекие времена, когда еще был СССР, можно было купить подержанные вещи и бытовую технику в комиссионных магазинах, так же как и начинающие фермеры, эпохи начала перестройки покупали машины у военных, которые продавали списанную технику в народное хозяйство.

С формированием рыночных отношений в России в деловую жизнь пришло такое понятие, как аукционы, на которых продается и покупается все —  начиная от техники, объектов недвижимости и заканчивая одеждой, конфискованной у современных контрабандистов.

Мало того, согласно принятому законодательству, большинство государственных заказов или муниципальных контрактов также заключаются через систему конкурсных торгов.

Что, в конечном итоге, все это дает обычному человеку? Хочет ли он стать бизнесменом и ищет, где купить ему, например, торговое оборудование (прилавки и холодильники), или они решают проблему того, как обставить свой дом, более или менее, приличной и недорогой мебелью.

Что такое аукционы и конкурсные торги и чем они могут быть полезны

С понятием  аукциона у большинства связаны ассоциации с теми аукционными торгами, на которых продаются дорогие картины, бриллианты и прочие предметы антиквариата.

Кроме подобных аукционов существует множество типов аукционов и торгов, на которых продаются винные коллекции, меха, автомобили и даже свежевыловленную  рыбу в Корее или Японии продают на утренних аукционах.

Сам по себе аукцион, как форма торговли, предназначен для того, чтобы с одной стороны — продавец  получил выгодную для себя цену, а с другой — покупатели могли также на основе равной конкуренции получить себе товар или услугу по приемлемой цене.

Таким образом, конкуренция, заложенная в основе любого аукциона, позволяет всем участникам решить три главные проблемы и получить уникальные возможности:

  1. участвуя в аукционе, вы можете получить в собственность вещь (вплоть до круизного пассажирского лайнера) по цене, во много раз отличающейся от той, если бы заключали сделку напрямую с продавцом, естественно в меньшую сторону.
  2. конкурсные торги, что имуществом, что государственными или муниципальными заказами, позволят вам начать дело с нуля, практически не имея денег. Чем, в частности, многие пользуются и так, например, строительные фирмы, получая заказы на строительство детского садика, на муниципальных торгах, практически ничего не имея, начинают зарабатывать, привлекая большое количество подрядных фирм и исполнителей.
  3. аукционные торги позволят вам, если, например, вы предприниматель, существенно сэкономить на приобретении оборудования и машин, покупая их фактически за доли процента от стоимости.
  4. через аукционы и конкурсные заказы вы получаете возможность иметь почти гарантированный рынок сбыта, так как вам уже не нужно думать о том, кому продать товар или услуги на рынке, где найти покупателя. Выиграв в аукционе, вы получаете постоянного клиента (заказчика), который будет связан с вами контрактными отношениями на достаточно длительном периоде времени.

Муниципальные конкурсные торги и государственные тендеры

Какие же формы и виды аукционных торгов и конкурсных заказов существуют, и как ими можно воспользоваться.

  1. Начнем с такого надежного источника будущего вашего процветания, как муниципальные конкурсные торги и государственные тендеры.

Все закупки государственными органами или информация о них размещаются на специализированном веб ресурсе www.zakupki.gov.ru

Участники торгов (предприниматели) для получения доступа к торгам проходят аккредитацию на ресурсе через специальный регламент, оговоренный в законодательных актах

После регистрации и аккредитации участник выбирает соответствующий сегмент рынка и выставляет свои заявки в электронной системе торгов. Таких систем существует несколько, где можно работать в системе аукционов государственных и муниципальных контрактов.

Что касается самой процедуры торгов, то она происходит в онлайн режиме (т.е. дистанционно), и на практике это выглядит следующим образом:

  • Исполнитель выставляет свой тендер в интересующем его сегменте рынка (например, услуги прачечной для муниципальных дошкольных учреждений). Для того, чтобы заявка была принята к рассмотрению, исполнитель должен внести определенную сумму страхового депозита (залога), обычно находящегося в пределах от 0.5%- 10% общей суммы  контракта. Этот залог необходим для того, чтобы подтвердить серьезность намерений участника, и он возвращается в случае или подтверждения заявки, или в случае ее отклонения заказчиком.
  • После поступления залоговой суммы на счет заказчика, исполнитель уже может непосредственно участвовать в тендерном аукционе.
  • Участие в аукционе происходит через определенные интервалы времени и с определенным шагом цены, например, каждые 10-15 минут цена снижается на 10 000 рублей. Победителем становится тот, кто предложит удовлетворяющую условиям заказчика цену.

Если заявка принята заказчиком, то в дальнейшем между ним и исполнителем происходит подписание установленной формы договора, условия которого уже не могут быть изменены ни одной из сторон.

Всю информацию о государственных или муниципальных заказах, закупках и аукционах можно всегда найти на сайтах региональных органов власти (области, края, республики), либо на сайте каждого муниципалитета, где их публикация должна производиться в обязательном порядке.

Торги по банкротству и реализации конфискованного имущества должников

Более интересным, на наш взгляд, методом приобретения в собственность практически любого имущества, является участие в торгах, где можно купить  имущество, как компаний (юридических лиц), так и отдельных физических лиц, которые по суду признаны банкротами, и чье имущество выставлено на торги.

Также на торгах по банкротству реализуется имущество должников банков. Это касается в основном недвижимости, когда не справившийся с ипотечным кредитом должник, лишается своей квартиры. Также банки, кроме недвижимости, реализуют любое другое имущество, которое конфисковано для обеспечения выплат по кредиту.

На торгах по банкротству также выставляется имущество тех, кто осуществлял незаконные виды деятельности. Например, это могут быть орудия лова и транспорт браконьеров, имущество тех, кто занимался незаконной предпринимательской деятельностью.

Таможенный конфискат также продается на аукционных торгах по банкротству, где реализуется контрабанда в виде разнообразного имущества, которое арестовано в соответствии с принятыми законами таможенными органами.

Торги по банкротству, на которых производится реализация имущества должников, имеют два основных вида:

  1. Продажа имущества производится на открытых аукционах. Эти аукционы могут производиться или на специальных торговых площадках на базе  специализированных компаний или, например, даже в офисе регионального подразделения «Росимущества» (государственное агентство, через которое  обычно производятся торги таможенным конфискатом, имуществом должников арестованного имущества и т.д.). Однако не всегда такие аукционы могут иметь открытую форму и в них могут принять участие все желающие. В некоторых случаях при реализации специального оборудования, военного имущества, оружия, каких — то ценностей, аукционы проводятся в закрытом виде, в том числе и закрытым перечнем участников таких торгов.
  2. Конкурсные торги. Это тоже схема продажи имущества по типу аукциона, только в данном случае специально образованная конкурсная комиссия определяет состав объектов, выставляемых на продажу. Самое главное отличие от аукциона — определяется закрытый перечень участников конкурса (имеется в виду только из определенного круга лиц или организаций). Такая конкурсная модель продажи имущества обычно применяется, если выставляются на продажу объекты недвижимости, имеющих статус архитектурных памятников, картины, ценные антикварные вещи, авторские рукописи и т.п.

И в первом, и во втором случае победителем таких торгов признается тот участник, который выполнит все выставленные условия. Обычно таким условием в первую очередь является цена. Чем выше предложит участник цену, тем выше шансы его стать победителем. Так все и происходит в реальности.

Но кроме цены есть и другие условия к победителю конкурса или аукциона — например, иметь соответствующую лицензию на пользование имуществом, условия хранения.

Аукционы по банкротству и торги имеют общий порядок проведения, который определяется законодательством, и в частности Гражданским Кодексом РФ (статья 447).

Техническая сторона

Техническая сторона участия в таких аукционах — регистрация участников, получение информации о том, что будет продаваться на них, имеет в большинстве случаев электронную форму. Т.е. все этапы прохождения конкурсных процедур выполняются на специальных  торговых или аукционных площадках через сеть Интернет.

Что может быть принято к реализации в виде имущества физических лиц на аукционах:

  1. объекты недвижимости – это дома, квартиры, дачные и земельные участки и даже наследственные права на них. Причем принята поправка в 2017 году в законе о банкротстве физлиц, предусматривающая изъятие даже единственного жилья у банкрота. Ему предоставляется денежная компенсация, после вычета всех сумм, причитающихся по исковым требованиям долгов кредиторам и прочим расходам, связанные с реализацией имущества.
  2. транспортные средства, включая автомобили, мототранспорт, яхты, моторные лодки, самолеты
  3. наличные и безналичные деньги в банках — на текущих, депозитных и карточных счетах, в том числе в виде различных ценных бумаг (акции, облигации, чеки, сертификаты).
  4. личные ценные вещи – украшения из драгметаллов, художественные ценности.
  5. собственное личное имущество — мебель, посуда.

Отличие от других торгов

Чем интересно участие в подобных аукционах по сравнению с теми же конкурсными торгами на муниципальных или государственных конкурсах?

Основное преимущество состоит в том, что организации, продающие конфискованное или арестованное имущество, не ставят перед собой задачи продать, как можно дороже активы.

Они стараются быстро избавиться от этого имущества, чтобы с не меньшей быстротой, получить от имущества какие-то деньги для  удовлетворения прав кредиторов. Да и хранить все это имущество тоже требует средств и немалых, что для государственных органов накладно.

Таким образом, вы можете получить на таких аукционах невиданной щедрости скидку по цене, достигающую уровня 70-90%.

Во — вторых, реализация залогового имущества банками также  предусматривает значительные скидки, и можно купить объект недвижимости и даже готовую фирму (вместе с сотрудниками) практически вполцены.

В завершении этой статьи можно сказать, что торги по банкротству и аукционные торги среди профессионалов рынка имеют в большинстве случаев положительную оценку. Это и возможности и для развития бизнеса, а также условия конкуренции, которые позволяют приобрести имущество по приемлемым ценам.

Бизнес на госзакупках и коммерческих тендерах: 5-ть реальных моделей

Как заработать на муниципальных закупок   на торгах

Здравствуйте, уважаемый(ая) коллега! Тема госзакупок и тендеров в настоящее время настолько популярна, что притягивает к себе внимание огромного количества людей.

Кто-то видит в закупках источник быстрого обогащения, кто-то видит в них лишь дополнительный инструмент для расширения рынка сбыта своих товаров (работ, услуг), а кто-то платформу для реализации своих знаний и опыта.

И все эти люди, словно мотыльки летящие на свет, начинают крутиться в этой сфере.

Каждый из них пытается получить то, зачем, собственно говоря, он сюда и пришел. И ни для кого не секрет, что все приходят в эту сферу… за деньгами. Ведь они действительно здесь есть.

Весь вопрос заключается лишь в том, как построить бизнес на госзакупках и заработать на них?

Поэтому в этой статье я подробно расскажу вам о том, какие модели бизнеса на госзакупках и тендерах существуют и на чем действительно можно заработать. А вы уже сами для себя решите, какая модель подходит лично вам. Ну что, вы согласны? Тогда начнем… (Примечание: настоящая статья актуализирована 03.02.2019 г.)

1. Почему госзакупки так популярны?
2. Модели бизнеса на госзакупках и тендерах
2.1 Модель №1 — “Участник”
2.2 Модель №2 — “Посредник”
2.3 Модель №3 — “Инструменты и сервисы для поставщиков”
2.4 Модель №4 — “Обучение госзакупкам и коммерческим тендерам”
2.5 Модель №5 — “Партнер”
3. Выводы и рекомендации

1. Почему госзакупки так популярны?

Прежде чем приступить непосредственно к рассмотрению существующих моделей бизнеса в сфере госзакупок, давайте с вами разберемся, почему же они (т.е. госзакупки) пользуются такой популярностью.

А для этого предлагаю вам остановиться на минутку и попробовать представить себе наше с вами государство. Это такой огромный “организм”, для поддержания деятельности которого, постоянно требуются различные товары, работы и услуги. Причем в очень больших объемах.

То есть наше государство было, есть и будет самым крупным, постоянным, и платежеспособным потребителем. Невзирая на кризисы, нестабильную мировую ситуацию, колебания валют оно постоянно нуждается в различных товарах, работах и услугах.

Государство нуждается практически во всем, начиная от карандашей и ручек, заканчивая детскими садами, школами и крупными промышленными объектами.

Именно по этой причине участие в госзакупках так популярно среди представителей малого, среднего и крупного бизнеса.

Ежедневно на официальном сайте Единой информационной системы в сфере закупок (ЕИС) — www.zakupki.gov.ru размещаются тысячи госзаказов. По состоянию на 03.02.2019 г. на сайте ЕИС зарегистрировано более 290 тысяч заказчиков, работающих в рамках 44-ФЗ, и более 100 тысяч заказчиков, работающих по 223-ФЗ.

Как вы знаете, спрос рождает предложение. Поэтому в настоящее время на “рынке госзакупок” так много посредников и сопутствующих сервисов, которые предлагают представителям бизнеса, да и всем желающим, сделать участие в торгах максимально простым и результативным.

2. Модели бизнеса на госзакупках и тендерах

Ниже в этой статье вы найдете информацию о 5-ти реальных моделях бизнеса, которые существуют в настоящее время, и на которых можно заработать.

2.1 Модель №1 — “Участник”

Это самая популярная и очевидная модель бизнеса на госзакупках. Согласно п.4 ст.

3 44-ФЗ участником закупки может быть любое юридическое лицо или любое физическое лицо, в том числе зарегистрированное в качестве индивидуального предпринимателя (за исключением зарегистрированных в офшорных зонах).

То есть если вы являетесь физическим лицом, либо если у вас уже есть действующий бизнес, то вы можете начать участвовать в госзакупках и поставлять государству свои товары, оказывать услуги, выполнять работы.

Однако имейте в виду, что это не так легко сделать, как многие любят об этом говорить.

Во-первых, вам понадобятся теоретические знания и практические навыки для участия в торгах. И тут у вас есть несколько вариантов. Либо вы будете самостоятельно разбираться в теме госзакупок, либо наймете в штат специалиста с опытом работы, либо отдадите участие в торгах на аутсорсинг (тендерное сопровождение).

Во-вторых, вам необходимо разбираться в товарах, работах или услугах, которые вы планируете поставлять государству. Для чего это нужно? А для того, чтобы правильно подготовить свою заявку и установить ценовое предложение.

Помимо этого вам необходимо располагать информацией о поставщиках и производителях, работающих на этом рынке, знать оптовые и розничные цены и т.д.

 О том, как работать с поставщиками, где и как их искать, а также как их правильно проверять, рассказано здесь.

Например, если вы работали менеджером по продаже строительных материалов, то вам будет гораздо проще участвовать в торгах на поставку строительных материалов и выполнение ремонтных работ, нежели человеку, который работал в сфере общепита. Думаю, смысл вам понятен.

В-третьих, у вас должны быть свободные денежные средства, которые могут потребоваться для обеспечения заявки, обеспечения исполнения контракта, а также для выполнения условий самого контракта, т.к. в большинстве случаев авансирование по контракту не предусмотрено. То есть участник получает деньги только после исполнения условий контракта.

В-четвертых, для участия в электронных торгах на электронных площадках вам потребуется электронная подпись, а также регистрация в ЕИС и аккредитация на этих площадках.

В-пятых, у вас должны быть соответствующие лицензии и  допуски к работам, если ваша деятельность подлежит обязательному лицензированию или требует наличия допуска СРО.

Несколько слов хочется сказать тем потенциальным участникам, кто видит в госзакупках и тендерах источник быстрой наживы. Коллеги, быстрых и легких денег здесь нет и никогда не будет! Могу это вам заявить с полной уверенностью.

Если в госзакупках и коммерческих тендерах вы ноль и в кармане у вас ноль, то и результат будет соответствующим. Не верьте тем, кто обещает за один вечер научить вас зарабатывать на госзакупках и тендерах миллионы. Это развод чистой воды.

Как правило, этому учат люди, которые имеют весьма поверхностное представление о госзакупках, а таких “гуру” в настоящий момент в интернете хоть отбавляй. Но не будем о грустном… Идем дальше.

2.2 Модель №2 — “Посредник”

Эта модель плавно вытекает из первой модели. Если вы обладаете знаниями и практическими навыками участия в госзакупках и коммерческих тендерах, то вы можете оказывать соответствующие услуги тем поставщикам, которые не могут самостоятельно участвовать в торгах. То есть выступать в роли посредника между участником и заказчиком.

В свою очередь у этой модели есть две разновидности.

Первая разновидность — это когда вы самостоятельно участвуете в торгах, а исполнение контракта отдаете третьему лицу за определенный процент от суммы контракта. Либо отдаете часть контракта на субподряд.

Вторая разновидность — когда вы помогаете участвовать в торгах поставщику и берете за это фиксированную плату, либо процент от выигранного контракта (оплата за результат).

2.3 Модель №3 — “Инструменты и сервисы для поставщиков”

В настоящее время на рынке существует достаточно большое количество инструментов и сервисов для участников закупок (поставщиков).

Ниже перечислены самые популярные из них:

Создание сервиса, инструмента или ПО для поставщиков (либо заказчиков) достаточно ресурсоемкое занятие. Поэтому если вы не программист, вебмастер или у вас нет начального капитала, то данная модель вам вряд ли подойдет.

Однако если у вас имеется богатый опыт участия в торгах, и вы чувствуете в себе силы, то самым подходящим для вас вариантом будет оказание консалтинговых услуг, то есть тендерное сопровождение. Это может быть как комплексная услуга от “А” до “Я”, либо только несколько услуг из перечисленного в этой статье перечня.

2.4 Модель №4 — “Обучение госзакупкам”

Для того, чтобы обучать участию в госзакупках и коммерческих тендерах вы, как минимум, должны хорошо разбираться в теоретических и практических вопросах участия в торгах.

А как максимум ещё и любить эту сферу, иначе это занятие вам очень быстро надоест.

Наверняка, вы уже заметили сколько в сети “мертвых” сайтов по госзакупкам, и с какой периодичностью появляются и пропадают новоиспеченные эксперты по тендерам.

На самом деле вариантов обучения закупкам очень и очень много. Это и создание своего проекта (сайта), как, например, мой сайт, на котором вы находитесь. Либо создание онлайн-школы (пример — онлайн-школа “Азбука тендеров”). Если вы любите записывать видео, то можете завести свой канал и зарабатывать на рекламе от Google.

Также вы можете проводить живые мероприятия — семинары и тренинги. Либо проводить онлайн мероприятия — вебинары. Удаленно можно проводить, как skype консультации, так и skype конференции. Большим спросом в настоящее время пользуются личные консультации, или как их ещё сейчас часто называют — коучинг. Это когда вы берете человека за руку и доводите до конкретного результата.

Если же вы являетесь поклонником эпистолярного жанра, то можете создавать свои информационные продукты, книги или обучающие курсы, а также продавать свои статьи на биржах статей или в тематические издания (журналы, газеты или сайты).

Эта модель бизнеса на госзакупках как нельзя кстати подходит для большинства экспертов в этой области. Основными ресурсами для старта является ваш опыт и знания, а также наличие свободного времени и желания.

2.5 Модель №5 — “Партнер”

И наконец, последняя модель бизнеса на госзакупках — это партнерки. Эта модель больше всего подходит для студентов, а также для людей, которые уже имеют в интернете сайты по госзакупкам или смежным тематикам (бизнес, бухучет, юридические услуги и т.д.).

У большинства платных сервисов, курсов, тренингов и т.д. существуют действующие партнерские программы.

Вы регистрируетесь в качестве партнера, получаете уникальную партнерскую ссылку и затем размещаете её на своем сайте, в группе в социальной сети или создаете рекламную компанию в Яндексе или Google.

То есть занимаетесь непосредственной рекламой того сервиса или курса, партнером которого вы являетесь.

В случае если человек перешел по вашей ссылке и произвел оплату, вы получаете свои комиссионные. Для того чтобы получить свои честно заработанные комиссионные, у вас должно быть несколько электронных кошельков, например, WebMoney или Яндекс-деньги.

Используя эту модель, миллионером вы, скорее всего, не станете, но заработать несколько десятков тысяч рублей в месяц вполне сможете. Если вам интересен данный вид заработка, то можете стать партнером моих курсов, либо партнером нашей онлайн-школы.

3. Выводы и рекомендации

Выше мы рассмотрели с вами 5-ть реальных моделей бизнеса на госзакупках и тендерах. И если быть до конца объективным, то это не бизнес в чистом виде, а скорее самозанятость. И вот почему.

Бизнес предполагает построение системы таким образом, чтобы данная система могла расти и развиваться без самого владельца бизнеса. А если система целиком и полностью держится на вас, то это чистой воды самозанятость.

Поэтому вашей основной задачей является построение автоматизированной системы, например создание собственного тендерного отдела.

Некоторые предприниматели, у которых уже есть свой “классический” бизнес рассматривают госзакупки, как некую диверсификацию собственного бизнеса.

Учитывая тот факт, что экономическая ситуация в нашей стране крайне нестабильная, лишнее направление заработка никогда не будет лишним.

Они расширяют свой существующий бизнес за счёт госзакупок: расширяют географию своей деятельности, нарабатывают новых клиентов и увеличивают портфель заказов. Тем более, что есть тендеры, которые специально проводят для малого бизнеса.

Другие напротив не имеют собственного бизнеса и строят бизнес на госзакупках с нуля: проходят обучение, выбирают прибыльные ниши для участия, либо участвуют веерным способом, находят поставщиков, привлекают инвестиции.

Однако как ни крути, важнейшим аспектом любого успешного бизнеса является предпринимательское мышление. Оно либо есть, либо его нет. А вот выстраивать систему или самостоятельно быть вовлеченными в этот процесс это уже личный выбор каждого.

Как зарабатывают на госзакупках недвижимости без вложений | 2020

Как заработать на муниципальных закупок   на торгах

Обожаю рекламу. Я кликаю по каждому баннеру, который предлагает мне золотые горы — даже если после этого приходится неделю сбрасывать звонки от бинарного брокера.

В очередной рекламе узнала про госзакупки недвижимости, спешу поделиться. Речь про риелторов-фрилансеров, которые в отличие от коллег получают стабильный поток заказов и обалденный чек.

Стоит это удовольствие от 50 тыс. рублей — это на обучение, если не хотите самостоятельно сочинять договоры для работы и вообще хотите начать на всем готовеньком.

Дальше все сделки без вложений, по принципу посреднического вознаграждения. Вот как это работает.

Голая теория, проще некуда

Государство покупает жилье для детей-сирот. Купленное либо находится в муниципальной собственности, либо сразу передается новому жильцу. Заказывают обычно однушки с косметическим ремонтом метров на тридцать, платят за это от 800 тыс. рублей до 1,5 млн. рублей.

Покупка проходит так. Чиновник организует аукцион, а на нем выигрывает собственник с самым дешевым предложением. Все анонимно. Делается это для того, чтобы исключить коррупцию.

Человек, который выиграл аукцион, принимает у себя комиссию. Она смотрит квартиру и, если все соответствует техническому заданию (ТЗ), сделку завершает. Человек из администрации и собственник идут в МФЦ (многофункциональный центр), оформляют бумажки, а собственнику через две недели прилетают деньги.

Спрашивается, где тут место для заработка?

Входит риэлтор

Собственник жилья не слышал про аукционы, у него нет цифровой подписи (ЭЦП), и вообще он уже давно не может ничерта продать. Тут ему звонит риелтор, гарантирует завершение сделки за 2 месяца и знакомит с волшебным миром госзакупок.

Чтобы участвовать в торгах на аукционе, надо:

  • Уметь читать ТЗ, чтобы не подсунуть комиссии случайно развалюху;
  • Оформить ЭЦП (около 5 тыс. рублей);
  • Заказать у юриста всякие договора, по которым вы гарантируете себе гонорар за посредничество;
  • Названивать собственнику, отвечая на все его вопросы и отчитываясь о процессе.

Я ничего не рекламирую, но тут-то и пригождается обучение: куратор перепроверяет за вами документы, а школа дает готовые шаблоны договоров и разговоров. Опытному риелтору это не нужно, он готов сам набивать шишки и делать дело без обучения.

Агент получает примерно 10% от сделки. Государство покупает 1 млн. рублей, а собственник продает за 800 тысяч — значит, агент получает оставшиеся 200 тыс. рублей. Это за 4 часа работы и, при желании, день поездок на квартиру.

Кстати, кроме сирот, государство покупает жилье для переселенцев из аварийного жилья и для ветеранов — в общем, для “специальных категорий граждан”.

Почему еще не все на этом зарабатывают

Кажется, что это легкие деньги, но почему-то в госзакупки не лезут даже риелторы. Они предпочитают перебиваться мелкими заказами и постоянно подрабатывать. На это есть причины!

Качественное обучение по теме предоставляют два тренера на всю Россию, за полный курс просят около 100 тыс. рублей. Ого! Наш человек в принципе не любит учиться, а тут еще и такую сумму выложить. Без гарантий. Тебе говорят, что все зависит от тебя, и это настораживает.

Так что халявщики отсекаются.

Остается группка состоятельных и интеллигентных людей, которые верят в собственные силы. Из них нужны такие, что в 2 часа ночи встанут, чтобы не проспать аукцион, и в другой район поедут, чтобы квартиру лично посмотреть.

И вот еще несколько мифов, которые мешают людям зайти в эту нишу:

  • “Никому это не нужно, меня пошлют по телефону”;
  • “Не могут в администрации быстро и нормально все сделать”;
  • “Меня на деньги кинут — и школа, и клиенты, и мэрия”.

Поэтому и получается, что в твоем регионе, милый читатель, проходят аукционы с одним участником — и соответственно, с одним победителем. Зона неконкурентная и перспективная.

Что можно сделать бесплатно

Поиграть в риелтора на госзакупках можно прямо сейчас. Для этого отправляемся на портал госзакупок www.zakupki.gov.ru и в разделе “закупки” вводим в поиск фразу “приобретение жилого помещения”. Выбираем любой заказ, а потом ищем под него жилье на Авито, Циане или Домофонде.

Если продавца нет, то можно расклеить объявления по району в стиле “куплю” и найти все-таки нужные предложения.

Вот, у вас перед глазами маржа — разница между ценой покупки и ценой продажи, которую вы бы положили себе в карман. Деньги получает собственник, а потом, согласно договору, присылает вам маржу на карту или счет.

Налоги платим либо как физики — 13% — либо как ИП, это 6% по упрощенке.

Остальные детали я не могу описать в одной статье, это все-таки тема для дорогого обучающего курса. Но уже сейчас вам понятно, сколько надо работать, сколько можно заработать, и как это в теории происходит.

Подписывайтесь и получайте самые оригинальные статьи на тему заработков! И добавляйте сайт в закладки: с нами не соскучишься, обновления каждый день. До встречи завтра

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.